Como limpar sua base de leads e aumentar conversões

28 de agosto de 2025sonaxblogFique por dentro.

Saber como limpar base de leads é fundamental para manter sua operação comercial produtiva e eficiente. Quando a lista de contatos está cheia de números inválidos ou de pessoas que não atendem, sua equipe perde horas preciosas em tentativas improdutivas. Isso gera ociosidade, diminui a assertividade e reduz drasticamente as oportunidades de negócio.

Para resolver esse desafio, a Sonax criou o Lead Score, uma funcionalidade com big data e inteligência artificial integrada ao Call Center em Nuvem que faz a higienização e classificação de cada número antes mesmo de entrar na discadora. O sistema atribui uma nota de 0 a 100, indicando a probabilidade real de aquele contato atender sua ligação. Assim, sua equipe prioriza os leads mais promissores, eliminando desperdício de tempo e aumentando as conversões.

Por que limpar sua base de leads é essencial

Manter uma base limpa não é apenas uma questão de organização de dados, mas de estratégia de negócios. Quando a base está cheia de contatos inválidos, desatualizados ou com baixo engajamento, a consequência é imediata: operadores gastam tempo com tentativas de ligação improdutivas, o custo operacional aumenta e o moral da equipe cai.

Essa ociosidade impacta diretamente o faturamento, já que cada minuto que o operador passa sem falar com um cliente real é um minuto perdido para fechar uma venda ou garantir um pagamento.

O Lead Score da Sonax resolve esse problema ao filtrar e priorizar automaticamente os leads com maior probabilidade de atendimento, transformando a rotina do time e trazendo um fluxo constante de conversas produtivas.

Como funciona o Lead Score da Sonax

O funcionamento do Lead Score combina Big Data e inteligência artificial para criar um sistema de classificação extremamente preciso. Em parceria com as 20 maiores operadoras do país, a Sonax construiu uma base de dados que se realimenta diariamente com informações reais de chamadas.

Essa base alimenta um algoritmo capaz de gerar indicadores estratégicos, como:

Probabilidade de atendimento: a chance real de o número atender.
Duração média da ligação: para entender se é um contato realmente engajado.
Melhor horário para ligar: aproveitando janelas em que a chance de atendimento é maior.

Com essas informações, o sistema atribui uma nota de 0 a 100 para cada contato. Se o lead tiver score baixo, a equipe pode optar por removê-lo, reengajá-lo de outra forma ou deixá-lo para o fim da fila de chamadas.
Se o score for alto, ele sobe para o topo da prioridade — garantindo que os primeiros esforços sejam direcionados a quem realmente pode atender.

Saiba mais sobre o Lead Score da Sonax:

Benefícios reais do Lead Score para seu time

Eliminação da ociosidade

Quando a equipe trabalha apenas com números de alta probabilidade, a taxa de chamadas atendidas cresce rapidamente. Isso significa menos tempo em silêncio e mais tempo em conversas produtivas.

Mais produtividade e assertividade

O operador deixa de “atirar no escuro” e passa a abordar leads que têm real disponibilidade para atender, aumentando as chances de conversão logo nos primeiros minutos do contato.

Redução de custos operacionais

Ao eliminar ligações improdutivas, diminui-se o custo por venda e o desperdício de recursos — seja tempo da equipe, seja a infraestrutura do call center.

Inteligência que evolui com o tempo

A cada interação, o algoritmo aprende e refina suas previsões, tornando o processo cada vez mais preciso e eficiente.

Integração nativa ao Call Center em Nuvem

O Lead Score é totalmente integrado ao Call Center em Nuvem Sonax, o que significa que toda a classificação acontece antes mesmo de o número entrar na fila de discagem. O operador só recebe contatos priorizados, sem precisar lidar com planilhas ou processos manuais.

Essa integração garante um fluxo contínuo de trabalho eficiente e reduz o desgaste da equipe, já que o sistema entrega oportunidades reais de negócio em vez de números frios ou inválidos.

Leve inteligência e foco para a sua operação

Se o seu call center ou equipe comercial ainda perde tempo com contatos que nunca atendem, está na hora de mudar essa realidade.

Com o Lead Score da Sonax, você garante que cada ligação tenha potencial de gerar resultado, trazendo mais produtividade, mais assertividade e menos desperdício para sua operação.

FAQ

O Lead Score garante que o cliente atenda?
Não, mas aumenta significativamente as chances ao priorizar números com alta probabilidade de atendimento.

Essa tecnologia funciona para qualquer segmento?
Sim. É ideal para vendas, cobrança, suporte e qualquer operação de teleatendimento.

A pontuação muda com o tempo?
Sim. O algoritmo aprende com cada chamada e ajusta a classificação para ficar cada vez mais precisa.